房产中介并购风起 行业重构正在悄然发生


导读

2015年,房地产经纪行业最受行业瞩目的事件莫过于链家的“斩首”行动——疯狂并购。整个2015年,链家像极了一只突然惊醒的八爪鱼,完成约11起并购,扩张城市遍布华南、华中、东北等各大区域。

当所有人将目光锁定在链家的疯狂之下,另一位行业巨头——我爱我家的投资并购也在悄然进行。据不完全统计,2012年至今,我爱我家在太原、南昌、成都、南宁、南京、上海、杭州、北京、无锡等至少9个热门一二线城市完成了11次投资并购,值得注意的是,我爱我家的投资并购不仅仅局限在区域的中小中介公司,而是着眼于整个房地产产业链条,2016年,我爱我家战略投资房租分期领导品牌“房司令”即可见一斑。

如果说链家的疯狂并购只是一个激进巨头个体圆梦的注脚,那么当我爱我家也加入投资并购大潮中来的时候,局面真正不一样起来。

房产经纪行业有投资并购实力的企业凤毛麟角

行业风气已变,曾经不受待见的房地产中介行业正朝着专业度、品牌度、美誉度为一体的现代服务业演变;链家、我爱我家等全国仅有的几个大型品牌房地产经纪企业,也逐渐由单纯的房屋中介,向能够提供线上和线下一体化的全产业链的房产综合服务平台转变。可以预见的是,未来房地产经纪行业的集中度将越来越高,链家、我爱我家和中原或将形成中国房地产经纪行业三足鼎立的局面。

但是,目前中国房地产经纪行业能称为平台化并在投资并购中有能力向中小企业输出品牌、系统、管理、培训等资源的企业,无外乎我爱我家和链家等少数平台化企业,所以,在链家和我爱我家以各自的方式,在全国寻找投资并购对象的同时,对于全国各区域众多分散的区域型中小中介公司来说,也同样对加入我爱我家,还是加入链家,做着仔细的盘算。

可以相信,被链家收购的企业,不可能没有和我爱我家谈过收购,被我爱我家收购的企业,也不可能没有和链家谈过合作。之所以某些企业最终选择了加入链家,有些企业最终选择加入了我爱我家,恰恰印证了中小企业,尤其是业绩优良的知名区域型中小企业,也拥有着强大的反选能力。

“人和”是“资和”的基础

房产经纪行业作为服务业,房源不是自己的,店铺是租来的,那大企业收购小企业的意义何在呢?分析发现,大企业并购区域型企业,一是要赢得进驻这个区域的时间;二是要获得对方经验丰富的管理团队和业务人员,这要比自己去直接开拓一个陌生的市场要快得多、容易的多。但是,通观过往一两年大企业的并购案例发现,并购后遭遇“水土不服”的案例并不少,且病灶主要发生在“资和”但“人不和”。

一个企业要想在投资并购的路上走得更远,“资和”是必要的,但“资和”的基础是“人和”,如果“人不和”,“资和”也只能是表面文章。

谈及收购模式,伟业我爱我家集团副总裁朱威告诉记者,他们最看重的是和我爱我家的企业核心价值观、企业文化相近的公司,并不是单纯的靠资金“斩首”各区域的第一名。因为投资并购最大的风险就是投资并购后的融合,文化价值观不融合,并购失败的风险就会加大,我爱我家在这方面更为谨慎。

“互联网+”时代的精神就是“互联互通、共享共治”。与其他企业不同,我爱我家的投资并购就是抱着开放共享的心态和姿态,积极链接行业内外,与志同道合、热爱这份事业的企业和团队,深度合作,各合作方充分发挥各自的长处,我爱我家则通过输出先进的管理、技术、产品、品牌、培训、文化等,实现与合作企业之间的优势互补,共享资本、客户、技术等优势资源,共建行业生态圈,实现各方的合作共赢。通过这种模式,我爱我家与更多的合作企业一起也都实现了在规模、效率和产出等诸多方面有质量的增长。

产业投资 重塑行业生态

与PE\VC单纯的资本注入不同,我爱我家和链家的投资并购更多扮演的是产业投资人的角色。除了资本的注入,我爱我家和链家能够给投资并购对象带来的还有品牌、系统、培训,多元化的产品线和成熟的管理模式。

比如我爱我家近两年的投资并购,除了将我爱我家品牌、管理系统、培训体系、管理模式等输出外,还根据每个城市房地产市场的发展阶段,有步骤的将租房、房屋资产管理、新房交易、二手房买卖、海外房产、房产金融服务等房地产全产业链服务产品陆续导入被收购企业,实现其被收购后的快速且有质量的增长。

在业内人士看来,房产经纪行业的两大巨头链家和我爱我家,在投资并购方面给人的印象和感觉是完全不一样的,链家更像IOS系统,强调的是自建生态,打造闭环;伟业我爱我家集团更像Android系统,强调的是开放的生态圈,只要有共同的梦想、价值观的企业,我爱我家都会敞开怀抱,容纳包容,并与其它中小企业一起来做一件更大的事、更重要的事,实现各方的合作多赢,基于此,我爱我家的战略投资,不仅仅局限在投资并购传统中介公司,基于我爱我家打造入口级房地产综合服务平台的定位,也参与投资房地产延伸产业链上的优秀公司,比如今年2月份我爱我家投资了房租分期领域第一品牌企业“房司令”,这使得我爱我家能够为广大租客提供更优质的房租分期服务。

与趋势为伍 打造入口级房地产综合服务平台运营商

风起云涌之间,中国二手房格局悄然改变。二手房交易逐渐超越新房交易,在可预见的未来,很多大型城市核心地段几乎没有新房出售,存量资产交易越来越旺盛。对于我爱我家、链家等这种全国化相当均衡的大企业来说,过去低端的劳动密集型行业,随着自身转型,正变成房地产综合服务平台运营商。

一家独大的市场不会是一个充分竞争的市场,房地产经纪行业的整合才刚刚开始,市场的蛋糕不会因为某些企业吃得快、下手快就全部吃掉,这个行业目前不会形成垄断,巨头之间近身肉搏、你追我赶,带来好看的商业故事,正因为有链家、我爱我家这样的对位竞手同时存在,看客才能拥有观察经纪行业转型的正确姿势。

可以判断,并购的发生,说明企业战略清晰、定位目标清晰,发展模式、商业模式成熟,产品布局、业务结构成熟。这是并购方式被使用且能成功运作的必要条件,也是有实力的大企业高效扩张的有力抓手。

但是,有实力大企业在提高规模的同时,规模陷阱可能是绊倒二手房巨头的拦路虎,团队整合、避免文化稀释显得更为重要,中国房地产经纪行业下半场致胜的悬念和魔鬼,恰恰隐藏在这些细节之中。

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