大店怎么管?小店怎么管?


开店有大有小,

店大店小各有各自的优点与好处,

也有各自的不易。

在人员和货品管理以及销售上,

应根据各自特点选择合适的方法。

一、管理上的区别

小店管理,重在管事。

大店管理,重在管人。

二、销售模式的区别

小店销售模式:

个人能力强,带动整店业绩。

1:店长超级卖手。

2:店铺再配1-2卖手

3:个体带动团队

4:个体激励。

5:人情化管理

大店销售模式:

团队作战(人少抓连带,

人多抓成交)

1:店长是发光体,激情四射,推动正能力。

2:店长具备良好店务管理能力.追目标能力。

3:团队氛围建设,团队带动个体。

4:完善人才培养机制。

5:团队激励+个体激励

6:成立服务组,商品组,陈列组,

专业人做专业事,推动梯队建设。

7:运用标准流程及制度管理

三、货品管理上

小店:

1、款精量多。

2、有明确主推款。

3、新品分批上市,加强频率。

4、商品个性化,重点突出化。

大店:

1、商品宽度,

深度一定要有保证。

2、一站式购物,

解决顾客需求(生活馆)

3、跟进物流配送。

4、数据分析是关键。

5、分区域分品类进行管理

(畅,滞十大管理)

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